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銷售翡翠遇到的事

2014-6-24 23:50:24

近日AG亚游集团玉鐲修複小編收集了這樣一個案例,一位翡翠銷售商家的銷售苦惱,同時也反映當今翡翠銷售行業所麵臨的問題。
這是一位商家的銷售過程:
 案例中有兩件尺寸:前麵的薄大概3.5mm,後麵的厚5.3mm,後者長寬也稍微大一點。後者的價格是前者的4倍左右,於是問題來了:                 顧客也是認為隻厚了那麽一點,2mm都不到,為啥價格翻四倍。

       其實就種水來說,這兩件差不多吧,價格就是厚度,而作為完全靠照片來描述的網商,很遺憾,照片很難描述飽滿感,於是那2mm的差距在照片裏微乎其微,但是如果現實上手的話,就很明顯了,這也是大家在網上買翡翠經常退貨的一個原因,發現平麵照片很好看,到手卻感覺太薄。

 最後這單沒有成,原因是她認為翡翠價格分級她看不懂,後來我找了漂亮而且價格分級明顯,有通用標準的碧璽給她。

       於是我也有所思索,顧客要是不太懂翡翠,哪怕你東西再好,價格再實惠,也是白搭,關鍵是把顧客都變成專業愛好者,生意才能好做,翡翠行業也才能脫離坑蒙拐騙四個字。

 

作為商家我覺得這種事情沒有必要糾結鬱悶,有些自找煩惱。中國十幾億人口有多少人是對翡翠有了解的,絕大多數連真假翡翠都分不清,什麽種水分級都不知道,很多普通老百姓買的都是磚頭料掛在脖子上,為的隻是一個簡單的目的保平安,難道就因為很多人不懂翡翠,商家就不賣翡翠了?有的商家就因為很多人都不懂翡翠的價值和真假才好渾水摸魚,把便宜的當高價來賣,把假的B/C貨當A貨賣。要普及到個個消費者都有種水級別等的概念,估計那是何等的艱巨任務,等那時候商家才開始賣翡翠嗎?估計早就餓死不知道多少年了。
 
掌櫃好良心,作為買家真心希望遇到您這樣的,談不成的客戶也許是不懂,也許是不信任,不管翡翠還是人終究要講緣分的,不必太過介懷,隻要個人做好自己的本分,相信市場會越來越好的,加油.
 
現在網店那個客戶都不是很懂,關鍵是那個賣假貨的和玉髓那些挺多的,人家漂亮又便宜,AG亚游集团賣正品的,價格高,有時候還有瑕疵,所以客戶會很糾結這些問題
無論貨品怎樣,賣家的良心好,生意才能持久.因為隻有良心好,才會根據貨品定價,更不會坑騙顧客.
 
 
作為賣家,你需要把商品售出去。你可以在這標價的基楚上引導客戶買種水好厚度實性價比高的商品。

其實已不要你引導,好差小白眼裏也清楚,一定貴20%會選擇好而價高的,這也許是心裏問題。

商家仍是有良知的商家。小白與否我相信商家半分鍾內就能分,任何收藏品都會有小白。如這樣的開價針對久泡論壇者,估計會倒閉!錯賣或錯買,小白和商家都有問題。
 
 

來源:AG亚游集团    作者:佚名    編輯:玲瓏